第14章 我吹过你吹过的晚风

个商家便宜。学校附近的商家，赚的不就是这个差价……”

    贝mama:“行了，罗里罗嗦，就练摊儿呗。”随口就推荐完两个批发点儿。

    “对，

    练摊儿，妈，您觉得有赚头吗?”　　“便宜衣裳又是卖给学生的，你二三十块钱的衣裳，指定是不能翻倍卖的。在地摊买货就是为图便宜，你要知道客户群体的心理。那麽一件赚个几块钱就要出手。要说具体能赚多少?学校那面倒是人多，你们那面是大学城，所以还是看你同学她妈能不能吃辛苦，能不能一趟趟背得动货，还有选货眼光最重要，别把货砸手里。”

    毕竟中年人和年轻姑娘眼光不一样。

    “她审美不错的，也不怕吃辛苦。妈，您说怎麽批发吧，我记下来。”

    没想到，贝mama生意经的第一个技巧竟然是:

    “让她先买个三角兜子。”

    北方神奇的布面三角兜子，装些货物能扛肩膀上，方便去下一个批发点儿继续批货。

    这兜子极为重要，可以说是很多商家，辨认你是零买还是批发的关键要素之一。

    “你让她mama，不要张嘴就问这衣裳怎麽卖的?那一听就是外行话会糊弄你。让她看好款式，开口问拿货价打包价多少。”

    “然後呢。”

    贝mama说:“然後商家可能会问你是混拿还是一手起。”

    说完分别解释一番都是什麽意思。

    贝mama接着又教贝伊道:“其实这中间可以糊弄商家的。就说一手起会将所有大小码都拿了，等到对方告知完最低价格，让她mama再犹豫会儿，说不行，