第55章 博弈（上）

    陈娟此时就像一位极严肃的主考官，在审问着对面这位稚嫩的初生小牛犊。　　同时，眼中还透出着商人惯有的精明。

    “收费和盈利的问题……”欣小甜在陈娟的逼视下，恨不得此时面前能有个帘子，把自己挡起来，藏在後面才好。

    她知道自己在社会中历练的太少，心理素质还不够强，所以还无法泰然自若地坐在这位明显比自己优秀很多，富有很多的jiejie面前，平等地谈论生意。

    欣小甜又喝了一口水，才继续说:

    “我打算，在前三个月至六个月期间，收取略高一些的会员费，每人每月300元吧，这是个比较合理的数字，最高不超过500元。前几个月如果因为会员基数不足，以至於有亏损的话，可以先撑一撑，到後面肯定会好起来。”

    “300?”

    陈娟忍不住冷笑着质疑了一声，心说，什麽?300?今天中午这一顿饭都不止300好麽?

    欣小甜尽量不看陈娟，硬着头皮继续说:“因为一个月300块钱左右，这样的费用，大多数人都能轻松接受，掏起钱来也不会考虑太多，这样就能拉到更多的人。

    “然後一个月下来，她们如果都能减掉5到10斤，我相信很快就会产生爆炸式的广告效应，很多人都会开始疯传我们这个店;所有瘦下来的女生都会不遗余力地给朋友和同事们推荐我们的店。

    “等三五个月以後，会员人数达到了一定的数量，我就打算开始实行更进一步的优惠方案:一是会逐步给所有的初始会员分月返还之前交过的部分费用，钱虽然不多，但是她们肯定会很高兴，这样