社会三阶层的消费观念。

    ??每个社会阶层的消费观念是不同的，因素很多，有购买力的因素，有价值观的因素，也有生活方式的因素，而商家如果不去了解顾客的消费观念，就无法制定正确的销售策略，所以你放眼去看，这世界上有卖的，也有买的。但是卖的乱卖，却说买的乱买；自己不会卖，却说顾客不会买。对於这些商家，我请你思考一个问题：“对於你的目标顾客群，你接近了没有？你了解了没有？你谈判了没有？”我希望大家看了这一节，能够给自己的商品做一个准确的定位，从而锁定你的目标顾客群。下面我们就来了解一下社会三阶层的消费观念。

    ??基层社会?廉价第一，品质第二。

    ??其实商场里许多劣质品都能卖的出去，这都受益於基层社会的消费观念。基层社会的收入本来就非常有限，而一旦成了家，各种开销更是令人吃不消。基层社会为了生存，就只能降低生活品质，所以我们看到超市里十几元的奶粉都能卖的出去，就是被这些人买去了。基层社会的人知道这麽便宜的奶粉是不可能有什麽营养价值的，但是他们买奶粉的目的不是为了给孩子增加营养，而是为了哄哄孩子的嘴巴。对於基层社会来说，只要商品本身不会给健康带来伤害，有没有营养是无所谓的，只要商品不存在安全问题，质量好坏也是无所谓的。所以基层社会不但不憎恨那些制造劣质奶粉的厂家，甚至从心里还很感谢他们，至少他们让自己的孩子吃的起奶粉。

    ??可问题是，虽然基