如何与社会三阶层的人谈合作。

    ??生意发展到一定程度是需要合作夥伴的，包括代理商或者加盟商，而同样的生意，可以有许多种讲法，这些讲法就像许多钥匙，你讲对了，才可以打开对方的心门；你讲错了，就不会达成合作。如果你把钥匙附加上了个人感情的色彩，就只能打开一个人的心门；如果你把钥匙附加了社会属性的色彩，就可以打开一类人的心门，所以有句话叫做“触类旁通”。因此研究一个人不如研究一类人，一对一永远是零售，一对多才叫做批发。可见许多人的生意做不大，就是因为他的谈吐没有针对性的附加社会属性，所以不会影响到更多的人，而当我们的谈吐附有社会属性的时候，才能影响到更多的人。下面我们就从社会属性的角度上来分析一下社会三阶层对於“合作”的理解。

    ??基层社会?只要快乐。?

    ??你观察就知道，基层社会的表面上很在乎利益，其实真正让他们踏踏实实做生意是需要快乐为基础的。许多人不去深入的了解基层社会，所以就只看到了表面现象。我们经常看到基层社会的人常常为了一块钱而讲价讲半天，就说基层社会很在乎钱，但是你只要因为一块钱让他不快乐，他就会和你拚命，基层社会的人是唯一可以因为一块钱而和你拚命的人，但恰恰基层社会和你拚命不是因为这一块钱，而是因为你通过这一块钱让他不快乐。这个道理猛一听觉得好像绕口令一样，但是你把思维理顺了就知道：其实基层社会的人是很情绪化的。情绪化的人平时看起来很在乎钱，但是关键时刻都是由情绪来支配他的行为的，说白了就叫做“感情用事”，这恰恰是基层社会的社会属性。

    ??有人会问：“基层社