社会三阶层做生意的理念。

市井之人接触多了，久而久之，也变得粗俗不堪了，越是这样，就越是失去了品位，便更加做不出好东西了。慢慢的，连他自己也变成一个市井之人了。

    ??在这里我想着重提醒基层社会的商人：不要勾起顾客搞价的欲望。

    ??我打个比方，我们大家都知道水与火，如果你能熟悉水性和火性，你就能驾驭，水与火才能造福人类，如果驾驭不了你就很被动。顾客就好比水和火，所以有句话叫做“水火无情”，火遇到可燃物自然是越烧越旺，水遇到低的地势自然是一泻千里，这就好比顾客的欲望，关键是你不要给水火危害自己的条件，否则就会引火烧身。销售也是一样的道理，你只能适当的降价，但是降到原则性的价位一定不能退让，可能你会说：“顾客不是因为降价而达成销售了吗？”有句话叫做“君以此始，必以此终”，今天顾客会因为你降价而买你的商品，明天他就会因为你不降价而从此不来，这样做只能使自己在价格与成本之间挣扎，这也是现在很多人说生意不好做的原因。记住，没有不要求降价的顾客，也没有希望买到次品的顾客，而太多基层社会的商家为了一时之利，降价卖次品或者卖假货，这样会失去信誉，最终得不偿失。其实我们一开始的定位就错了，我们应该把商品定位在品质上而不是定位在价格上，这样才能长久经营。其实作为一个人是必须要买东西的，而且希望买到的商品能用好用，至於价格每个顾客都希望物美价廉甚至白拿才好，这一点我们可以不必理会，如果我们的商品品质到位，顾客多买几次次品，多长几回教训，自然会懂