第十六章 建议

一边点头一边写，还是记不过来，“邵堇年，你把刚说的再说一遍呗！”

    ??“算了。我回去整理了发给你。”邵堇年忍不住敲了敲她的头:“你这麽笨，说多了也记不住！赶紧吃吧，都凉了。”

    ??“嗯，你赶紧吃吧，我已经吃好了。”夏禾撑着下巴。

    ??“但是漓城不像一二线城市那样房产增值快，大部分人还是偏好於自住，我这几天问了好些人，总结下来购房需求大致分为三类，新婚购房、为子女购房、为投资购房。”

    ??说完夏禾思索了片刻，又看向他:”但是对於户型，大家却都是盲目跟着开发商在走，所以我想了解一下不同人群对户型的喜好，这样便於我後期推销户型的时候能够有一些推荐经验。你说呢？”

    ??“你确定自己刚刚接触销售？”邵堇年也吃惊於她做足了功课，赞叹道:“你刚刚说的话，可能是许多做了多年销售的人都不一定会去认真思考的问题，站在客户的角度为客户考虑他们的喜好，你以後会是一个好销售。”

    ??“我就是想着，如果我要买房，我希望我的置业顾问会怎麽跟我推荐符合我个人需求的房型。”夏禾不好意思道。

    ??“对於自住的一些客户来说，他们还关注装修，这方面你也可以多做一些功课。”邵堇年优雅的吃着早餐，连夹烧麦的动作也都是轻柔的。

    ??“我嘴笨、脑袋也笨、要是真的能做到见人说人话，见鬼说鬼话的地步也就算了。”夏禾摸摸自己的头发，垂下眼睑，“但是我想我是做不到的，那我就只能用真诚去打动我的客户，所以我想我不能用一个商人的角度去和他们做机械式的推销，而是应该站在他们的角度，了解他们的需求以後，作为