第36章

    哥哥的恶魔齿 （36）逆袭

    韩辰从来没做过销售方案，被人一问，不由地愣了几秒。

    主持人魏伟立即打圆场：「这个手机是给我量身定做的吗？……」

    底下别的老板也跟着插科打诨：「看看王总敢不敢卖你！」

    有女企业家表示同情韩辰，朝盛宏科技发问：「王总，你也太为难韩辰了，他只做过零售销售，哪做过销售方案？」

    「对呀，他都没接触过管道……」

    「我不同意，什麽都有所准备，那也不是销售了。」

    「王总提的这问题一看就是根本不懂销售……」

    王凯问：「我怎麽不你懂？我不懂你懂？」

    场上擦出了点火药味儿，主持人忙打断了：「各位老板，我觉得大家争论得有点跑偏，现在不是各位老板表达对销售理解的时候，咱们这是面试现场，面试者应该接受面试官的问题，而且小夥子刚才也说了，他认为自己是具有潜力的人才，那麽咱不妨回到正题来，让他回答这个问题……」

    难题肯定躲不掉，但此时韩辰已经整理好思路，他举起麦克风，不慌不乱又彬彬有礼地问王凯：「王总，在回答你的问题之前，我想先了解下，您说这款手机是针对中老年群体，那麽手机有什麽性能满足这个群体的特殊需求呢？」

    王凯挑挑眉：「简单好cao作，显示幕设计适应老年人视力情况，待机时间长。」

    韩辰点点头又问：「那麽我们有没有对中老年这个群体做过调查，了解客户什麽情况下需要智慧机，主要用途是做什麽，打电话？微信还是游戏、读新闻？以及使用规律……如果有了上述资讯，我想王总，我们可以做出一套销售方案，针对不同群体，侧重点不同，可以有针对性地销售。」

    王