第139章 强硬的谈判对手（@头号墨粉）

理由充分，底气十足。

    “最近这几年，公司的外贸订单基本都是你搞定的，你应该也很清楚，现在国内招工越来越困难，工资也越来越高，如果继续做oem的订单，人工的成本的增加一点都不会比利润低。

    接再多的单，最後也只能达到breakevenpont，嗯……就是盈亏平衡点。”颜凌想了一下才想起来bep的中文是什麽。

    颜凌并非有意要这麽说，只是他接触到这些内容，从一开始也就是英文的，所以一时间有点转换不过来。

    但颜凌这第一句话，就让秦少华听了觉得很不舒服。

    “你没必要说完英文还要特地解释一遍，你要麽直接讲中文，要麽就不要再翻译的了，你深怕我听不懂是吗?”秦少华这会儿说话火药味比较浓。

    “我的目的，是找到一个最适合沟通的方式，我相信你既然能够负责外贸部门的方方面面，英文一定是很不错的。”颜凌在沃顿的时候，学得最好的一门课就是谈判。

    说到谈判，可能每个人首先想到的技巧，就是双赢这两个字。

    但沃顿商学院的谈判课，从来都不会强调双赢这个已经被用烂了的概念。

    如果仔细想想，或许就能够想明白里面的原因是什麽。

    听到双赢这两个字的人，通常并不太确定自己会赢得什麽。

    反过来，说这两个字的人，一定知道自己将要得到什麽。

    所以，双赢如果听多了，就首先会让人想到一个问题，说这两个字的人到底是想要从自己