第106章 从不谈价

客的想法，因为黑钻顾客代表脸面，还可以得到别人无法比拟的福利甚至资源。

    比如每三个月组织一次内购会，只有黑钻顾客才有资格参加，里面是一些高端品牌限量款，还有一些你们永安能提供的资源，比如客人需要高级家政、高级美发师、高级化妆师，甚至名校老师提供的一对一学生辅导，你们掌握了这些资源，自然有顾客对黑钻会员趋之若鹜。

    最後一条便是中位数效应，我说了还有一些知识分子，

    也许他们没有那麽多钱，可他们也需要品味，一些轻奢品牌就是他们最好的选择，轻奢品牌利润也很高，虽然不如奢侈品，但是他们销量大，这也是一笔不小的利润来源，把这些中高端客人维护好，又是一大块利润。这三类成员，我测算了下，能达到七到八成的利润，剩下的可以卖服务，就是你们楼上的舞厅、溜冰场什麽的。我想经营舞厅的人，比我更清楚，舞厅的高利润点在酒水，当然如何销酒不在我的策划范围内。

    唐先生，不知我的解释您还满意吗?”

    田小芽收起笑容，对唐玄的称呼，从原先的大叔变成了先生，代表她认真起来，这时候不再是普通聊天，而是一场交易。

    “销酒有什麽好的办法?”

    唐玄迫切地问了一句，可听到唐先生三字，再见田小芽不再说话，他知道这个小姑娘，不，已经成为一场交易，甚至是一场谈判。

    他笑了下， 放下计划书，“你说得很好，可实现起来需要的成本很高。”