8、你以什麽身份求我？

    他先发制人，给叶北莚杀了个措手不及。

    她也就不拐弯抹角。

    “我们给您的报告，屡次被打回，我想直接和您沟通，确认您的需求。我想，这比较高效。”

    “你终於意识到直接找我会高效了。”

    “打开片子。”景楠卿也没下班，就坐在电脑前，正在看报告。

    景楠卿按开免提，让她的声音充斥整个房间。叶北莚戴上耳机，端坐在电脑前不时点头，若有所思。

    “要抓主要矛盾。你们太关注末节了。在我看来，通篇报告都是无意义的正确的废话。”

    “我想从外部内部两个因素去分析，可以麽？”

    “展开说。”景楠卿满意点头，不过不会让她知道。

    “政策和市场环境，内部的话，我访谈了当时销售市场主要负责人。”

    “BU head？”

    “对。”

    景楠卿打开邮件，边说边打字，“只问脑袋是不够的，要多问问脚。屁股决定脑袋，你找这几个公司负责目标产品的一线，详细了解当时的内部情况。还有，历年财务报表要重视，运用多种模型做基本面分析。”

    “如果数据模拟和实际趋势相反呢？”叶北莚问。

    “尊重客观，你只需要呈现事实。”

    景楠卿把要点全部写在邮件上，挂了电话就发出给叶北莚。

    既然她泾渭分明，那他尊重她的游戏规则。

    光标闪烁，叶北莚在删掉以往的结论时，不是没有迟疑。

    入职後，李筠最先教她的便是，客户想要的不一定是他说的。

    你以为谘询公司存在的意义是