第32章 真假容真

    容真点头，他按下开关，柜台下面的地板挪动，露出一臂长宽的正方形入口，那人提着装有帐本的盒子，顺着楼梯走下去，直到身形完全进去，消失在黑暗中，容真才关闭入口，提步离开乐器房，锁上房门，检查铜锁已经扣紧後，就准备去驱逐“小鸟”。

    余田离开乐器房後，就朝锦尚的大门走去，一路不动声色地观察其他房间的客人。果然，与他来时所看到的场景一样，客人在房间来回走动，仿佛是按照约定好的轨迹行走，脸上没有露出一点对商品感兴趣的表情。

    这些人都不是真正的客人！余田可以肯定，锦尚今天不同寻常！而刚才接待他的容真也与之前那位不一样，有可能是别人假扮。

    第一，容真作为乐器坊的掌柜，不可能连货架上摆的商品都不知道，刚才余田指的空地，之前摆着装有二胡的盒子，而并非琵琶。

    第二，容真是合格的商人，他会想尽办法将商品卖出去，哪怕现在没有琵琶，他也会上前向余田推荐其他的乐器，而不是什麽也不做，眼睁睁地看着余田离开。

    第三，容真能当上乐器坊的掌柜，自是对所售的乐器有着充分的了解。

    当他询问客人要求的时候，应该是将材质等条件抛出去，让客人选择性去回答是或不是，然後再细致讲解区别。而不是让客人乾巴巴说着自己的要求。毕竟，到访的客人里面，有可能是对乐器非常熟悉的老人，也有可能是第一次接触乐器的新人。

    因此，容真作为掌柜，一定是要让客人跟着自己的节奏走，而不是将主动权交给客人手里。

    第四，上一次的容真给人的感觉是恭敬和卑微，惯会伏低做小，但这