第23章 成交

抑後扬吗?先把那两个低价报给他们，也是让他们做好降价的准备。”

    “Mason的报价虽说付款方式好，交易时间又短，但是他不接受还价，价格还是太低。”束合说。

    “嗯，你介绍的那位经纪人是最早提出报价的，其实在我的经验里，一般第一个报价是最有可谈判空间的，而最好的报价都会出现在房产投入市场的前两个月，如果过了这个新鲜期，收效就大不如前，最後只能靠降价来吸引眼球。”路洋说。

    束合叹了口气，歪头想了想，“可惜3200万的报价就是周期太长了……还要等他们从国内把资金调过来，这都需要时间。”

    路洋点了点头。

    今天路洋穿得很清爽，蓝色的衬衫加一条白色的西裤。束合发现他只要是在工作中，就不会带耳钉和项链这种任何显得自己不专业的饰品。路洋撑着头若有所思，神情严肃，束合看得出他是紧张的，毕竟他太想把後续项目都拿到手，这次的交易，只能成功不能失败。

    与开发商代理人的谈话与预期一样并不太顺利，代理人的反应比较激烈。

    开发商代理人坚持这处房产最初就花了5000万来改造，他们选择3800万的挂牌价格已经是为了及时止损的极限了，现在路洋还让他们再做下调，简直是趁火打劫。

    但是事实是这处房产已经在市场上挂牌太久，单纯就房屋来说，根本不能按照装修一新的性质来出售，所有的家具装潢都是旧的。虽然装潢极尽奢华，可这麽些年过去了，到底还是显得过时老派，到最後拿下房屋的买家最终势必要花大价格来重建。

    谈判彻底失败，开发商死守价格