第229章 商业计划

    “姚宏逸?”

    欧阳修不解问道:“寻他作甚?”

    文彦博点头，凛然道:“只有预算计划的话，还远远不够。”

    “哦?”

    “奏折递了上去之後，莫说不确定官家是否赞同，即便他赞同了，丞相、三省六部、文武百官各有各的打算，今日兵部出一个预算计划，明日吏部出再出一个不同的，你怎保证官家会选择我们的?”

    大夥儿神色一黯，都觉得文彦博所言在理。

    刘沆问他:“你可是有什麽办法?”

    “当然。”文彦博胸有成竹说道:“首先，我们要锁定目标受众，并且精准地找到目标受众的痛点。”

    欧阳修、司马光与王安石都听得稀里糊涂。

    什麽叫“目标受众”?为什麽要找“痛点”?他们又不是郎中大夫。

    只有刘沆觉得文彦博这番话似曾相识。然而，经过一整晚的思考与写作，耗费了他太多的精力，一时间怎的也想不起来，到底他是在哪里听到过。

    文彦博耐心解释道:“受众，即是接受者也。能够决定我们计划通过与否的人，是官家。故而我们的目标受众便是官家。”

    “那‘痛点’是……?”王安石问道。

    “以往的钱银用度方式对官家造成困境的地方。”

    文彦博顿了顿，补充道:“这是最最关键之处——因为，‘痛点’会产生‘需求’。对於朝廷以往的钱银用度的方式，倘若官家不认为有任何不妥之处，他也就没有改变的‘需求’。那麽，他是断断不会赞同我们所言的。