第二十六章 布局

    ??汤成看出王康明的心思，便告诉他，我们现在在那里只是过渡阶段，因为刚创业，资金不足，过些时候要搬到大的正规的办公楼。

    ??王康明半信半疑，但是见汤成很有诚意跟他合作，不好推辞，便同意尝试着跟他合作，但是付款方式必须40%定金，余款款到出货。

    ??汤成则骗他说所有的供应商给我们的付款方式都是10%定金，余款发货30天结清，要求王康明也接受这样的付款方式。

    ??其实，在那时候，供应商最多只接受30%定金，余款出货後一个十天内付清，因为国外有些客户需要见提单副本才付余款，而出货五天左右才能拿到提单副本，加上从国外转帐到国内需要几个工作日，所以付款期限一般定为发货後十天。

    ??而且，所有的供应商都是看人谈条件的，不是所有人都同样的付款方式。

    ??两人僵持不下。

    ??王康明问汤成：“你有资产抵押吗？”

    ??汤成急了，他心里明白，没有资产抵押，供应商就会担心货款没保障，怕他拿余款跑了。这样，更不会答应给他拖欠余款，就没有机会把钱取出来，他吞吞吐吐道：“没，没有。”

    ??“那不行。”王康明坚决道，“只能款到发货，其余免谈。”