第88章 会销机制

自来讲课，有您在，就没有谈不成的单子！”

    ??几天后，代理商组织了一场会销，一些意向客户，观望客户，稀里糊涂想了解互联网的客户都被纷纷请到了会场，哗啦啦地来了一百多个人，周全民亲自上阵宣讲，没有人比他更了解3721的产品了。

    ??周全民开始讲解互联网的发展趋势，从互联网的发展趋势又由浅入深的讲出自己的3721的前世今生，从3721又引申出网络实名和中文上网，他太了解台下这些老板的心理了，对他们心理那种想推广自己的公司，想售卖自己产品的心思拿捏的恰到好处。一场演讲完毕，整个会场的气氛被点燃，客户们纷纷要当场下单，而那些观望的客户，看着别人一个个下单，从众心理立刻泛滥，也都跟着下单，一场会议下来，签单率达到了百分之八十多，整个会议营销的效果好的惊人。

    ??“周总，您再跟我讲讲互联网，再讲讲！”一些客户甚至还追着周全民，继续要求周全民给自己讲课！

    ??“下次，再过几天，我们还会组织会议的，到时候您再过来！”代理商的老板见周全民被围在台上，连忙将被围的水泄不通的周全民解救出来。

    ??晚上，周全民在代理商的办公室里跟大家做复盘：“通过这次会议营销，我们得出一个结论，不是我们的产品不好卖，是咱们的业务员不知道怎麽跟客户宣讲产品，甚至是得不到机会去宣讲，我看了咱们的销售模式，还主要是通过打电话的营销方式去卖，可网络实名这个东西太新了，电话里一两句怎麽能够聊得清楚呢？”

    ??“是啊，我们电话刚打出去，人家有时候就挂了，或者只听一分锺，一分锺，我怎麽能够把网络实名讲清楚。”一个业务员抱怨。