第十九章《对弈3》（3）

 这没头官司即便到了厂家那里也是扯皮的事， 厂家永远是老好人的作态谁也不得罪。林总开会宴请的目的就在於此， 生怕这些批发商哪个有门路了自己串货， 要不嫌你利润低了换其他牌子的产品。反正现在市场这麽开放， 可选的同类产品多了， 光碳酸可乐就有可口可乐、百事、可喜、非常等许多种， 有时候处在市场终端的批发商甚至能掣肘代理商。

    ??“ 林总， 我觉得咱们旗下的这些批发商还算可以， 毕竟合作这麽多年了， 今年夏季的销售目标应该不难实现。” 秦苒小心翼翼地给上司宽着心。

    ??“就算完成不了目标， 他们也怎麽不了我……我是发愁这帮批发商呀，实在够呛， 谁给点儿好处买谁的帐， 谁的价格低就敢进谁的货， 根本没有什麽诚信和约束可言， 纯粹就是利益驱动啊……你召集市场巡视和送货的开个会， 强调一下， 发现什麽异常情况要及时反馈， 多注意咱们对手的动向。正浓、麦克、绿尔、蓝莓还有那个什麽中原街上的， 这些代理手里都有拿得出来的牌子， 不管他们搞什麽买一赚一、抽奖、促销， 一定要及时反馈， 及时应对。咱们的市场份额去年就被百事和南方的可喜两个碳酸饮料代理抢走不少， 现在份额占中州市区的百分之四十多一点儿， 再跌百分之十， 这龙头的位置可就要换了啊……一个市区的销量占咱们总量的三分之一还多， 丢不得啊……”

    ??林总说着， 有几分不确定和伤不起的意思， 靠一两个知名品牌就能垄断市场的时候已经过去了， 而越是知名品牌， 利润的空间越小。相反， 那些二流、三流甚至不入流的小牌子， 凭着较高的利润、可cao作空间灵活，变换手法出招， 再