第63章 以利益诱惑，以武力威慑

，原本是想着再换一些粮食，现在恐怕有些难了。”

    ??“知道杜预将纸卖给谁了吗？”

    ??“听说的天水赵氏。”

    ??诸葛亮沉思片刻，才问道：“能否从他们那里联络到一些？”

    ??李衡知道诸葛亮的意思，拉拢天水赵氏。

    ??因为明年要西进陇右，陇右必然会有强烈的抵抗。

    ??若是能拉拢一些地方世家支持，阻力会小许多。

    ??他站起来说道：“丞相，若是要拉拢天水赵氏，不仅仅需要给他们一些眼前的利益条件，还要有长期的利益条件。”

    ??“你此话怎讲？”

    ??“若是只有眼前的利益条件，他们会临时妥协，跟我们有联络，但他们不认可我们，但面临巨大的危急的时候，他们便会权衡长远利弊，背弃我们。”

    ??诸葛亮点了点头，问道：“那你觉得如何许以长远利益？”

    ??“一是以兵戈威慑，让他们知道，就算他们对抗我们，最後天水依然会被我大汉收回来，若他们能配合我们，对双方都有好处；二是许以长远利益，我们目前有纸和布匹，让天水赵氏成为我们在陇右的代言人。”

    ??代言人？

    ??诸葛亮觉得这个词很有意思，他又问道：“你说的代言人是为何物？”

    ??“我们的纸和布匹都低价卖给赵氏，不卖给其他人，下官测算了，一张纸一百钱，我们卖给赵氏五十钱，赵氏愿意在陇右卖多少钱，是他们的事，我们不在陇右卖纸了，布匹也是如此。”

    ??“济安之意是让利於赵氏？”

    ??“是的，以武力威慑，以利益引诱，若是赵氏能答应明年帮助我们，我们收复陇右事半功倍。”

    ??(本章完)