第286章 再度征战

实说，我并不觉得满意。”

    胡文光脸上的笑容凝住，他默了片刻，摸不清林瑶在这个时候泼他冷水的真正用意，只得苦笑，“我会改进。”

    “我找你来这里，并不是为了找茬，而是以过来人的眼光，对你的工作客观评价。”林瑶两手交握，淡淡地说道:“你抓住客户，是因为你提供了他想要的产品。

    这没什麽值得骄傲的，事实上能为客户提供这些产品的供应商很多，能够取而代之的人也很多。”

    这是不争的事实，胡文光不得不考虑，如果Smith先生只下了一个单就不下了的可能性。

    胡文光脸上的神情愈发凝重。

    林瑶暗暗松了口气，“如你所知，现在我们的产品并不是独一无二，我们眼下真正要做的是，让卓越公司区别於其他公司，让我们的产品区别於其他公司的产品。

    而你，我希望你可以认真思索一下，如何让客户需要你可以提供的产品。我的意思是，你要化被动为主动。

    比如说，他询问的产品是GMC的零件，但是GMC在该国市场上占有的市场份额并不高，比它更受欢迎的高端车型还有很多，比如凯迪拉克……就算同一车型产品，你可以有相关的产品推荐给他。”

    胡文光脸上的神情先是凝重，渐渐变得踌躇满志，眼中迸发出希望的光芒。

    这正是林瑶想要的，她不希望胡文光因为取得了一点小小的成绩就开始沾沾自喜。

    要是胡文光的目标这麽近，那麽她也算是看错人了。

    “只要能够深入挖崛客户的需求，在未来，你的销售额会是现在的很多倍。”

    林瑶撩了下眼皮，继续循循善诱，“你的学习能力很强，也很用心，这是你能取得不错的销售成绩的原因。

    一