第二百九十二章：掌握议价主动权
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了，就是要求我们每款产品利润的1％作为技术专利转让的条款我觉得很不满意。代价是不是有点太高了？他们提供的芯片只是80年的技术水准，相当於两代前了。我们如果能达到云电科技他们的销售额，等於除了买他们芯片的开销外，每月还要额外被他们口袋里拿走五十万利润！要不要找东瀛方面谈一谈？应该能把价格压下来。” ??“没必要，东瀛方面有现成的合作方，看不上我们的。而且就算他们的要价低，对我们要求的包括转让技术专利，参与芯片研发等条件也不会答应。对於本身就是承接米国芯片技术发展起来的国家，防范可是相当严格。不要对跟他们的合作报以任何期待。” ??“顾总心情我能理解，但这就是落後的代价。试想一下，如果咱们国家有一家世界先进水平的芯片供应商，国外的芯片企业还敢要高价麽？” ??电话里一阵沉默。张煜说到了问题的痛点上。一切的不顺心还不是源自技术上绝对的落後所导致的丧失主动权。 ??张煜打破沉默继续吩咐道：“通知德仪方面，我们可以加大在最新制程芯片的采购，价格方面我们可以做出让步，不过必须以一年期固定协议价格保持供应，我们参与联合研发的项目可以不分享技术专利权，不过要增加我们参与研发的人员，目的是为了缩减整机产品兼容性可靠性同时降低新产品开发时间。” ??“好的！我现在就联系金汝城！”顾修迫不及待，甚至不管时间晚了会不会打搅别人的休息。看来还是对於让利行为心有芥蒂。 ??对最终利益的诉求可以看出一个