第57章 给曲筱绡解惑

他们来你们公司审查都做了些什麽？”

    ??曲筱绡：“就审查啊。”

    ??刘鑫奇怪道：“审查之後呢？”

    ??曲筱绡：“签约啊。姚斌说了这次招标总共分两轮，第一轮锁定三家公司，第二轮由审查小组打分，直接选定给什麽公司做。”

    ??“啊，刘鑫你的意思是说，他们故意这麽做是为了卡签约的条件。”曲筱绡突然想到。。

    ??刘鑫微微一笑道：“你还不算笨，其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是扰乱你的思路，施加压力逼你出牌，如果你们急於求成，自然就亮出底牌了，到时候他再跟你谈，稳赚不赔。”

    ??曲筱绡：“我去！这帮孙子用心险恶啊！”

    ??刘鑫：“做生意嘛，追求利益最大化，也没有什麽险恶不险恶的。”

    ??曲筱绡：“那我怎麽办？乖乖听他们的，主动送上门去？”

    ??刘鑫：“这就要看你自己怎麽做了？其实先发制人，後发制人都可以。最重要的是你要想清楚你自己要什麽？你的底线在哪里？”

    ??“其实这种招标就是招标方和投标方的一种博弈，你的公司能够在第一轮投标中就能通过了，说明基础不错。现在第二轮派专业的小组到你们这审查，目的只有两个，第一个就是要核实你第一次递交上去的资料是否存在虚假，第二也是希望能够继续削减成本，通过最小的代价，得到最优质的服务，不过据我所知工程类的项目利润率都是相当透明的，你要想好你的预期利润，你的底线在哪里？没有必要跟着对方的步调走。”

    ??曲筱绡：“我懂了，我只要预设好目标对方能接受就合作，不能接受就拉倒，没有那麽多七七八八的。”