笔趣阁H - 原创同人 - 影视世界从欢乐颂开始在线阅读 - 第57章 给曲筱绡解惑

第57章 给曲筱绡解惑

他们来你们公司审查都做了些什麽?”

    ??曲筱绡:“就审查啊。”

    ??刘鑫奇怪道:“审查之後呢?”

    ??曲筱绡:“签约啊。姚斌说了这次招标总共分两轮,第一轮锁定三家公司,第二轮由审查小组打分,直接选定给什麽公司做。”

    ??“啊,刘鑫你的意思是说,他们故意这麽做是为了卡签约的条件。”曲筱绡突然想到。。

    ??刘鑫微微一笑道:“你还不算笨,其实这是一种很常见的谈判方式,目的就是扰乱你的思路,施加压力逼你出牌,如果你们急於求成,自然就亮出底牌了,到时候他再跟你谈,稳赚不赔。”

    ??曲筱绡:“我去!这帮孙子用心险恶啊!”

    ??刘鑫:“做生意嘛,追求利益最大化,也没有什麽险恶不险恶的。”

    ??曲筱绡:“那我怎麽办?乖乖听他们的,主动送上门去?”

    ??刘鑫:“这就要看你自己怎麽做了?其实先发制人,後发制人都可以。最重要的是你要想清楚你自己要什麽?你的底线在哪里?”

    ??“其实这种招标就是招标方和投标方的一种博弈,你的公司能够在第一轮投标中就能通过了,说明基础不错。现在第二轮派专业的小组到你们这审查,目的只有两个,第一个就是要核实你第一次递交上去的资料是否存在虚假,第二也是希望能够继续削减成本,通过最小的代价,得到最优质的服务,不过据我所知工程类的项目利润率都是相当透明的,你要想好你的预期利润,你的底线在哪里?没有必要跟着对方的步调走。”

    ??曲筱绡:“我懂了,我只要预设好目标对方能接受就合作,不能接受就拉倒,没有那麽多七七八八的。”