第106章 与包奕凡谈判

是红星以前毕竟是国有企业，很多资源是我们民营企业享受不到的，所以他们比我们大，但是同时也正因为他们是国有企业，在机制上没有我们包氏灵活，在市场战略方面没有我们仔细成熟，所以他们却没有我们强。”

    ??刘鑫：“嗯，确实是这样的，其实这次我们集团是准备独立并购红星的，但是後来老谭找到我们说了关於在南通你们包氏企业的优势，所以後来我和安迪又仔细考察了一下，你们包氏果然不一般。”

    ??包奕凡：“那是，别的不敢说，我们包氏现阶段虽然产品结构单一，市场也缺乏足够的广度和深度，但是我们在南通当地已经有半个世纪的根基了，你们也知道做生意不光讲究资本和市场，更加讲究接地气，你们选择与包氏企业合作等於就是接了南通的地气了，在这片土地上，能够与包氏差不多的没几个。”

    ??刘鑫微微一笑道：“不错，包总这个接地气这个词用的好啊，我们有资本，而红星有规模，你们包氏有地气，合作是没有问题的，但是我和安迪这次过来是来确定具体合作的方案细节的，这是我们董事会拟订的合作方案，包总你先看看。”

    ??说完刘鑫从文件袋里，拿出了一份早已拟订的合同，在刘鑫过来前，谭宗明交给了刘鑫和安迪两份不同的合作协议，主要是为了讨价还价提供余地，两份协议一份是出价，一份是底价，能以出价成交最好，如果不能就拿出底价方案，如果再不成就只能搁置了。。