让社会三阶层顾客回头的策略。

    ??有一个使许多商家都非常苦恼的问题：由於市场竞争太激烈，买同样的商品，顾客可以选择很多的商家，一些商家店铺的地理位置位於前几家，而顾客却往往都有“货比三家”的消费习惯，所以只是进店走马观花的看一下就出去了，顾客还有一种思维叫做“好马不吃回头草”，所以就算後面几家商品的质量和价格与你一样，顾客也不会再回头了，於是顾客就成了前几家商铺的过路财神。为了解决这个问题，我们看过许多书，也听过许多讲座，而且讲得似乎都很有道理，但是用起来就是效果不太好，为什麽呢？就是因为我们没有针对性的去学习，也没有因人而异的去运用，所以我们的营销策略常常是张冠李戴，不得要领。今天我们就是要说明一下如何根据社会三阶层的社会属性而分别制定出不同的销售策略，让走出去的顾客再找回来，使我们赢得更多的顾客。

    ??基层社会?不到最後一刻，不要亮出底牌。

    ??我们前面讲过，基层社会的人是非常怕吃亏的，所以基层社会的顾客对於第一家商铺来说有一利也有一弊。弊端是：他们根深蒂固的认为要买到便宜货就必须“货比三家”，所以无论你开价多低，也留不住他，他必须要到别处逛逛。其优势是：同样的商品，只要你开的价格最低，他还会回头来买，不存在“好马不吃回头草”的心理障碍，因为基层社会为了利益是不太在乎面子的，所以你只要策略得当，他就很容易回头来买你的商品。

    ??所以我们就知道，如果你是第一家店，无论你开价多低，他们也会“货比三家”，而且会以你开的价格为标准去和别的店谈判。所以我们千万不要第一时间就说出我们能承受