对於社会三阶层争与让的策略。

蛮夷之地，和中原文化不通，所以平叛容易治理难，诸葛亮正是看到这一点，所以把平叛的战略改成了攻心战略。因此他对孟获抓了放，放了抓，七擒七纵，目的就是让孟获心服口服，最後孟获终於心悦诚服，对诸葛亮俯首称臣，这时诸葛亮才告诉孟获：“依然让孟获治理南夷。”诸葛亮恩威并施，使孟获心服口服，从此不再造反。

    ??这就是和基层社会的较量，你一定要通过实力把利益占够，然後再把利益还给他，这样他才能和你平等的互动。而且像孟获如此顽固之人并不在少数，所以有句话叫做“百年树人”，可见要想让一个人明白事理其难度之大！有人把“七擒孟获”与“负荆请罪”混为一谈，说七擒孟获是诸葛亮谦让孟获，而负荆请罪是蔺相如谦让廉颇，这种看法我是非常不赞同的！七擒孟获与负荆请罪有本质上的不同：负荆请罪是要唤醒为对方为国为民的价值观和使命感，而七擒孟获是要显示自己的实力。

    ??所以我们就看到许多管理基层的领导都是火爆脾气，因为没有强势的性格根本管理不了基层，这不是因为基层多了不起，而是因为基层的人不晓事理，非要撞到南墙才能回头。我举个例子：假如一个基层的员工常常偷懒，而你恰恰是他的直接领导，我请问你怎麽做？你对他讲使命感吗？他半点使命感都没有，如果你像对待高层一样谦让他，而唤醒他为公司的使命感，他反而会觉得你软弱可欺，更加的肆无忌禅；你会像对待中层社会一样跟他讲道理吗？那他就会觉得你不敢罚他钱而已，他不但不收敛，甚至还会笑你软弱，正是因为他听不懂道理所以才会一辈子呆在基层。

    ??所以这时最有效的办法就是立刻罚他钱，而且要他当着全公司人的面做检讨。他当时会恨你，并且扬言要报复你，不过那都是他虚