如何向社会三阶层推销商品。

    ??我们向社会三阶层推销商品时，应该注重社会三阶层不同的思维模式，这样才能具有针对性。这也是这一节我们要探讨的内容。

    ??基层社会?注重价格。

    ??由於基层社会的大多数人是靠工资吃饭的，收入非常有限，所以基层社会对於商品最关注的就是价格。因此基层社会会购买十几元的奶粉，虽然连他们自己都不相信这种成本生产出来的奶粉有任何的营养价值，但是只要没有安全问题，他们还是会去买，也许目的只是哄哄小孩的嘴巴。所以，如果你面对基层社会的人做推销，你的唯一出路就是价格比同类产品便宜，基层社会不管你的生产成本有多低，只要没有安全问题，你敢便宜卖，他们就敢买。

    ??所以基层社会对质量要求不是很高，因为谁都知道一个道理：“便宜没好货”，这个道理谁都懂，大家心照不宣，但是为了维持起码的面子，谁也不会点破。所以基层社会也不是要买多好的货，你的货质量再差，只要不影响正常使用就行。

    ??所以会经常看到一种现象：我们的推销员会说自己的商品质量有多好，功能有多多，是某某大明星做的广告，反而会把基层社会的顾客吓跑。原因有三：首先，你的质量再好，顾客不需要，顾客的要求是只要能正常使用就行。基层社会的消费观念是：买个便宜货，用坏了再换，就算很快就坏掉，起码能把损失降到最低。可是如果买了你说的那个所谓质量多好的高价货，一旦用坏了，那损失可大了；其次，你的产品功能再多，他也只用那个最常用的功能，比如一个电视机如果因为多了一个收音机的功能而价格提升