第85章 自建渠道
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??第85章 自建渠道 ??“老黄啊,你最近怎麽样了,听说自己现在开公司了?”周全民给老黄打了个电话。 ??“哈哈,什麽消息也瞒不过你,你呢,现在跟CNNIC打的怎麽样?”老黄虽然人已经离开了3721,但是对於3721的经营还是很关注的。 ??“今天跟你打电话,也主要是想请教你,现在我们面临的最大困难,就是线下的销售,现在各大代理商还都是对CNNIC有所忌惮,都不愿意代理我们的产品为我们销售。” ??“你啊,别人不给你销售,不给你做,你为什麽自己不去试试呢?”老黄笑了笑:“难不成,活人还能让尿给憋死?” ??“自己去做销售?”周全民觉得不可思议。 ??“不出去走走怎麽知道自己卖不了?中国的市场大了去了,不是几个所谓的大代理商就能够覆盖的,你走出去真正的融入市场,才会知道世界有多大!” ??“嗯,老黄,我觉得你说的有道理!”周全民有些恍然大悟:“现在单凭的靠这几个大渠道商的路已经没有了,必须得想新的路。” ??“就是,什麽事还能难得过你老周?”老黄从电话里讪笑:“我跟你说,你换第二个人跑市场,也没有你懂产品,懂用户!” ??老黄的话给周全民打了鸡血,更为周全民指出了一条或许可以试试的路。在老黄的启发下,周全民开始思考和学习渠道建设的知识,他还去了趟联想,拜访了联想电脑销售部的负责人郝经理。 ??“周总,我跟您讲一下我们杨元庆总经理刚开始做电脑业务的时候吧!”对方的郝经理倒是很热情。 ??“那真是太感谢您了,我倒是很想听听