第85章 自建渠道

杨总刚开始做销售时候的思路和市场打法！”周全民觉得自己今天太荣幸了：“如今，咱们联想公司销售火爆，代理商都对於联想电脑的销售求之不得，因为大家都说可以赚到钱，看来，今天来这取经，是真的来对了！”

    ??“其实，我们杨总刚开始卖电脑的时候，也是想用IBM、HP的渠道，可一上去，人家根本就不搭理我们，你想啊，人家那些都是国际化的大品牌，我们呢，整个一中关村无名之辈的小厂商，谁会看好我们？”郝总笑了笑：“依靠他们，没戏！”

    ??“那後来呢，是怎麽打开这种困窘的呢？”周全民不觉的想到，如今的自己，跟联想当年的处境简直一模一样。

    ??“我们杨总就亲自到一线去，去找那些小的渠道商，一家一家的谈，把利润都给到他们大一些。我跟你说，你还别忽略了这些小渠道，他们有野心，也有销售和挣钱的欲望，就像是一群小蚂蚁一样，合起夥来，可以搬动石头。就这样，我们依靠这些小渠道，慢慢地建立起了自己的销售渠道。”

    ??听了郝经理的话，周全民才知道，原来如今如日中天的联想电脑，是杨元庆亲自去跑代理商，一个一个的死磕出来的。

    ??周全民内心备受鼓舞，他似乎找到了突破3721如今困境的路。

    ??从联想出来後，周全民又拐了个弯，去了趟自己的老东家方正，他还想再次印证一下自己的想法。

    ??“周济总！”周全民推开了周济的办公室：“好长时间没看到你了，都想死你啦！”说着，把自己买的礼物放到桌上：“一点心意，不成敬意哈！”

    ??“你小子啊！”周济看到周全民来访：“怎麽也不提前打个电话，我好出去接你呀！”